市场风险催生不锈钢管现货交易新模式

　　近年来不锈钢管价不断探底，业内对不锈钢管后市几乎失去了信心。今年初有些不锈钢管厂推出了一种新的销售方式，被称为不锈钢管铺货销售。大多数不锈钢管商家在不看好后市的情况下，为了规避跌价风险，便压缩了直接向钢厂的订货量。这样一来不锈钢管市场销售压力逆向地传递到了上游企业，一些不锈钢管厂特别是一些中小型不锈钢管厂的厂内库存居高不下，销售渠道不畅，严重影响了产品变现的能力。相对大型不锈钢管厂而言，中小型不锈钢管厂抵御市场风险的能力较弱，不少企业急于在销售中想方设法地回笼资金，以维持厂内正常的生产秩序。

　　不锈钢管铺货销售是在前期钢厂库存前置销售方式上发展起来的。这说明当传统不锈钢管贸经营利润微薄的时候，不仅各大交易网站的销售方式会与时俱进地改变，现货交易也在确保交易双方安全和共担市场风险方面作出了探索。

　　一些不锈钢管厂为了加快销售节奏，把厂内多余库存运送到传统不锈钢管材集散地进行销售。这样的销售方式既可随时随地便于客户提货，又能使钢厂及时回笼资金。这种方式还激发了一部分有资金实力企业的积极性，愿意先垫付一部分资金为送货不锈钢管厂实施反托盘，销售后立马结清账款。这种销售方式实施一段时间后，钢厂库存有所下降。钢厂为了降低成本，进行科学合理排产，维护销售渠道正常运转，于是在厂商双方共同商量下，又推出定时、定量、定价的“三定”铺货销售方式。

　　“三定”不锈钢管铺货销售方式的具体内容如下：

　　一为定时：

　　厂商为了共同分担市场风险，每月定时结清账目，定价由原来的月定价变为旬定价，这样也就加快了销售节奏，使钢价更能接近地气，在一定程度上降低了市场风险；

　　二为定量：

　　钢厂每月在收到钢贸商很少一部分定金后，即送额定的货到指定仓库，钢贸商必须每旬按规定销售一定量的钢材，钢厂则承诺不再另行组织销售；

　　三为定价：

　　厂商每旬初以当地实际销售价格为基础，下浮30元/吨~50元/吨作为代理销售费用。

　　实施“三定”不锈钢管铺货销售后，厂商携手并肩，有效地规避市场风险，共同应对低迷行情。钢贸商按照协议，交付10%~20%的保证金，并负责完成当旬销售任务；钢厂按照协议，每月运送一定量的钢材到指定仓库。在实际操作中，一家钢贸商每月的订货量不能少于1万吨。每旬一订的话，仅仅依靠单个企业的力量，很难销售这么多钢材。往往以一家钢贸企业为主，组织3家~5家钢贸商联手销售，确保在“三定”框架下，及时协助钢厂回笼资金。