利铎产品推荐
- 304不锈钢精密毛细管与无
已有人询价 - 不锈钢毛细盘管
已有人询价 - 毛细管
已有人询价 - 不锈钢毛细盘管
已有人询价 - ( 宝钢)不锈钢易车盘圆
已有人询价 - SUS304不锈钢精密毛细管
已有人询价 - 317L不锈钢无磁毛细管
已有人询价 - SUS304不锈钢毛细针管
已有人询价 - S316L不锈钢毛细管
已有人询价 - S304不锈钢毛细管
已有人询价
市场风险催生不锈钢管现货交易新模式
市场风险催生不锈钢管现货交易新模式摘要:今年初有些不锈钢管厂推出了一种新的销售方式,被称为不锈钢管铺货销售。
近年来不锈钢管价不断探底,业内对不锈钢管后市几乎失去了信心。今年初有些不锈钢管厂推出了一种新的销售方式,被称为不锈钢管铺货销售。大多数不锈钢管商家在不看好后市的情况下,为了规避跌价风险,便压缩了直接向钢厂的订货量。这样一来不锈钢管市场销售压力逆向地传递到了上游企业,一些不锈钢管厂特别是一些中小型不锈钢管厂的厂内库存居高不下,销售渠道不畅,严重影响了产品变现的能力。相对大型不锈钢管厂而言,中小型不锈钢管厂抵御市场风险的能力较弱,不少企业急于在销售中想方设法地回笼资金,以维持厂内正常的生产秩序。
不锈钢管铺货销售是在前期钢厂库存前置销售方式上发展起来的。这说明当传统不锈钢管贸经营利润微薄的时候,不仅各大交易网站的销售方式会与时俱进地改变,现货交易也在确保交易双方安全和共担市场风险方面作出了探索。
一些不锈钢管厂为了加快销售节奏,把厂内多余库存运送到传统不锈钢管材集散地进行销售。这样的销售方式既可随时随地便于客户提货,又能使钢厂及时回笼资金。这种方式还激发了一部分有资金实力企业的积极性,愿意先垫付一部分资金为送货不锈钢管厂实施反托盘,销售后立马结清账款。这种销售方式实施一段时间后,钢厂库存有所下降。钢厂为了降低成本,进行科学合理排产,维护销售渠道正常运转,于是在厂商双方共同商量下,又推出定时、定量、定价的“三定”铺货销售方式。
“三定”不锈钢管铺货销售方式的具体内容如下:
一为定时:
厂商为了共同分担市场风险,每月定时结清账目,定价由原来的月定价变为旬定价,这样也就加快了销售节奏,使钢价更能接近地气,在一定程度上降低了市场风险;
二为定量:
钢厂每月在收到钢贸商很少一部分定金后,即送额定的货到指定仓库,钢贸商必须每旬按规定销售一定量的钢材,钢厂则承诺不再另行组织销售;
三为定价:
厂商每旬初以当地实际销售价格为基础,下浮30元/吨~50元/吨作为代理销售费用。
实施“三定”不锈钢管铺货销售后,厂商携手并肩,有效地规避市场风险,共同应对低迷行情。钢贸商按照协议,交付10%~20%的保证金,并负责完成当旬销售任务;钢厂按照协议,每月运送一定量的钢材到指定仓库。在实际操作中,一家钢贸商每月的订货量不能少于1万吨。每旬一订的话,仅仅依靠单个企业的力量,很难销售这么多钢材。往往以一家钢贸企业为主,组织3家~5家钢贸商联手销售,确保在“三定”框架下,及时协助钢厂回笼资金。
推荐阅读
- [10-12/] 后期TP316L不锈钢管价格走势主要因素将
- [07-17/] 高库存难以消化和产能持续恢复加剧卫
- [03-19/] 工信部:钢材市场弱势运行 山东等地
- [06-15/] 304不锈钢无缝管社会库存稳步下降
- [12-24/] 随着期货价格高位回落304不锈钢无缝管
- [12-01/] 建材需求回落压力增加 不锈钢焊管需
- [12-11/] 不锈钢生产环境变化
- [05-15/] 钢厂生产资源向不锈钢焊管倾斜 复工
最新发布
- [12-24/] 近两年TP316L不锈钢管产能释放逐渐侵蚀
- [12-22/] 不锈钢无缝管市场反季节拉涨抬高了冬
- [12-15/] 304不锈钢管需求持续释放带来强劲得易
- [12-14/] 年末重点项目提速冲刺 卫生级不锈钢
- [12-11/] 不锈钢管现货商家普遍上调报价但市场
- [12-09/] 环保、去产能政策推动下不锈钢焊管产
- [12-08/] TP316L不锈钢管受季节性影响有限且制造
- [12-07/] 304不锈钢无缝管存在销售半径