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不锈钢管材铺货销售合作共赢依靠厂商诚信维系
不锈钢管材铺货销售合作共赢依靠厂商诚信维系摘要:不锈钢管材铺货销售方式对一些资金短缺的钢贸商来说,无疑是一大福音。业内人士表示,传统不锈钢管材经营占用的资金量较大,一般由三部分资金组成:
不锈钢管材铺货销售方式对一些资金短缺的钢贸商来说,无疑是一大福音。业内人士表示,传统不锈钢管材经营占用的资金量较大,一般由三部分资金组成:
一部分是打给钢厂的订金,约占全额付款的30%;
二部分是已经付清账款的钢材,在运输途中或已到达指定仓库,成了商家的库存;
三部分是支持企业日常工作的流动资金。也就是说,钢贸商做1吨钢材的生意,须占用约3吨钢材的资金量。由于资金运作成本很高,在行情低迷时,钢贸商即使有30元/吨~50元/吨的差价利润,到时候一结账十有八九也是亏损的。特别是一些贷款的钢贸企业,经常出现利息成本也收不回来的情况,更不用说赚钱了。
实施不锈钢管材铺货销售的方式后,对钢贸商来说,可以省却钢材在运输途中的全部成本,由钢厂负责把所需钢材先期运送到指定仓库,钢贸商只须支付10%~20%的保证金,就拥有对到库钢材的销售权。要提货的话,就必须付足全款。为了降低资金占用成本,商家会要求终端客户带款提货。这样一来,对于大多数资金短缺的钢贸商来说,都有能力完成交易全过程。
由于不锈钢管材交易的资金成本低,不锈钢管材铺货销售方式一推出市场,就受到钢厂和钢贸商的欢迎。一些实力不济的小钢贸商抱团经营,共同承担支付定金的责任,多付多销售,少付少销售。钢厂方面则只须负责按协议运送钢材,并承诺将不锈钢管材全权交由协议户销售,就能及时回笼资金。
时间:2014-12-11 来源:利铎金属(www.304302.com) 点击:次
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